Консалтинговая компания «Каdros» предоставляет широкий спектр услуг. Наибольшим спросом у наших клиентов на сегодняшний день пользуется «активный рекрутинг», что объясняется острым дефицитом высококвалифицированных специалистов на современном рынке труда.
Что такое активный рекрутинг? Зачем он нужен?
Стандартные методы (публикация объявлений о вакансии в СМИ, просмотр резюме в Интернете) рассчитаны на кандидатов, находящихся в активном поиске работы. Эти специалисты составляют 20-30% от общего числа специалистов. Кроме того, закономерно возникает вопрос, почему эти люди ищут работу? Возможно, они слишком конфликтны и не могут ужиться в коллективе, или они недостаточно компетентны и нигде не задерживаются дольше испытательного срока, или их амбиции постоянно заставляют их менять место работы (так называемые летуны). Если убрать из этих 30% неблагонадежных кандидатов останется 10-15%.
Таким образом, занимаясь подбором персонала стандартными методами, работодатель ограничивает свой выбор всего лишь 10-15% кандидатов от их общего числа на рынке. Бывают ситуации, когда, опубликовав объявление, Вы не получаете вообще никакого отклика. Это говорит о том, что интересующая отрасль слишком узка, либо предложение не достаточно интересно потенциальным кандидатам. В таком случае активный рекрутинг является не одним из нескольких, а единственным возможным методом подбора персонала.
Кадровые агентства располагают обширными базами кандидатов, что помогает снять вопрос отсутствия отклика на объявления. Но поиск по базе агентства также не всегда эффективен по нескольким причинам. Во-первых, резюме очень быстро устаревают, за счет карьерного роста специалистов, смены жизненных обстоятельств (переезд в другой город, декретный отпуск, нетрудоспособность). Во-вторых, в базе агентства может и не быть подходящих специалистов, информации по интересующим компаниям, поэтому нужно точно знать, в какой отрасли работает агентство. То есть, работая с базой, Вы будете ограничены этой же базой.
Активный рекрутинг открывает доступ к тем 70% специалистов, что не занимаются активным поиском работы. Настоящие звезды, как правило, входят именно в эти 70%. А также АР помогает оценить и оставшиеся 30%, их профессиональную подготовленность, причины поиска работы.
Таким образом, АР необходим для доступа к 100% специалистов. При подборе персонала методом активного рекрутинга Вы будете уверены, что видели всех и выбирали из лучших. По данным статистики, стандартные методы подбора персоналы эффективны на 40-60%, при работе методом активного рекрутинга закрывается 99 вакансий из 100.
Технология активного рекрутинга внешне довольна проста. Она включает в себя 3 этапа:
-
своеобразное маркетинговое исследование, результатом которого является «Большой лист» кандидатов и компаний-доноров;
-
на втором этапе производится просеивание большого листа и составляется «Маленький лист» - резюме 3-5 кандидатов, наиболее подходящих на вакансию;
-
третий этап – это непосредственный отбор кандидата работодателем, включает в себя серию собеседований на территории работодателя, тестирований, дополнительного сбора рекомендаций.
Работа по этой технологии требует от специалиста по подбору не только профессиональных навыков и знаний, но и определенной психологической подготовки. Нужно тонко чувствовать мотивацию кандидата, уметь найти подход к совершенно разным людям.
Основным отличием новой технологии является комплексное исследование рынка и предоставление его результатов в виде списка потенциальных компаний-доноров, где могут работать интересующие кандидаты и списка непосредственно самих кандидатов, с их контактами, краткой информацией о них. Многие работодатели прерывают работу на стадии исследования и дальнейший отбор по списку проводят сами.
При работе по новой технологии мы постоянно сталкиваемся с одним и тем же возражением: «Мы не нуждаемся в исследовании. Дайте нам кандидатов!».
В качестве ответа приведу пример одного из наших клиентов. Некая иностранная компания сделала нам заказ на подбор регионального представителя в Екатеринбурге. Они работали с третьей столицей через дистрибьютора, но не совсем были довольны объемом продаж. Мы начинаем работать: составляем список потенциальных компаний-доноров (в поле нашего зрения попадают как конкуренты, так и потенциальные клиенты работодателя). Выясняем уровень заработных плат предполагаемых кандидатов и их квалификацию, составляем рейтинг компаний отрасли (от самых известных конкурентов до компаний–однодневок). А также интересуемся, знаком ли продукт работодателя потенциальным клиентам
Оказалось, что популярнейший европейский брэнд, в Екатеринбурге практически неизвестен, кроме того, у потребителей огромное число претензий к дистрибьютору (плохая логистика, слабые менеджеры). Само же предложение работодателя интересно соискателям, но уровень заработной платы недостаточно высок, чтобы купить «звезду».
Познакомившись с отчетом, работодатель исключил из списка дорогостоящих кандидатов, отобрал несколько человек, с которыми было проведено собеседование представителями компании, а также… сменил дистрибьютора.
Таким образом, наш заказчик получил не только нового перспективного сотрудника, но и информацию, чрезвычайно полезную для бизнеса, список потенциальных клиентов увеличенный нами в 4 раза. В результате, объем продаж по Екатеринбургу и Уральскому региону увеличился в несколько раз.
С данным заказом связано еще одно интересное обстоятельство- заказ был срочный, у нас в распоряжении было всего 2 недели (тогда как стандартная технология предполагает срок в 5 недель).
Исследование необходимо:
· Оно позволяет составить четкое представление о соответствии или несоответствии предложения работодателя рынку труда
· Позволяет правильно оценить уровень имеющихся кандидатов, понять, почему тот или иной человек хочет поменять работу, есть на то объективные обстоятельства, или он - неважный сотрудник, конфликтный человек.
· Дает дополнительную, иногда неожиданную информацию о состоянии рынка и перспективах развития отрасли
Фактически, исследование составляет 70% закрытия вакансии.
По каким вакансиям актуален активный рекрутинг?
Считается, что технология применима только для поиска: топ-менеджеров и редких специалистов. Как показывает наш опыт, исследование рынка полезно при работе по большинству вакансий.
В заключение еще несколько преимуществ работы по технологии активного рекрутинга.
· Конфиденциальность (вакансия не засветится в газетах)
· Прозрачность информации: с помощью списка Вы можете контролировать процесс подбора персонала, выбирать не только рекомендуемых агентством кандидатов.
· Высокое качество: гарантия 100 дней на каждого сотрудника
· Результативность: с помощью технологии активного рекрутинга закрывается 99 вакансий из 100
· Полезная информация для Вашего бизнеса
· Возможность привлечения уникального сотрудника, которого не найтив открытых источниках
· Возможность закрывать вакансии в сжатые сроки: мы не ждем когда к нам придет нужный кандидат, мы сами к нему приходим.)))
Казакова Ирина Александровна, заместитель директора КK "Каdros"